數(shu)據(ju)分析整體模塊

　　一.渠道經營分析

　　1.商家自(zi)營渠道(dao)

　　2.達人帶貨渠道(dao)

　　達人自播診斷

　　合作達人

　　二.營銷分析

　　1.商品卡分析

　　店鋪(pu)頁(ye)：抖(dou)音(yin)商城、商品推薦(jian)

　　搜索頁：其他

　　2.短視頻

　　合作視頻

　　自(zi)營視(shi)頻：帶貨視(shi)頻、引(yin)流視(shi)頻—流量分析

　　3.直播

　　商家自播

　　自播診斷：

　　直播復盤分(fen)(fen)析：直播間分(fen)(fen)析---人群分(fen)(fen)析、流量分(fen)(fen)析、內容分(fen)(fen)析、商品(pin)分(fen)(fen)析

　　主(zhu)播分(fen)析(xi)---能力項分(fen)析(xi)

　　達人代播(聯盟(meng)賬號)

　　三.店鋪體驗分

　　1.商品體驗分50%

　　2.服務(wu)體驗(yan)分35%

　　3.物流(liu)體驗分15%

　　四.商品分析

　　1.單品分析

　　渠道分析：

　　自營渠道：直播、短視頻

　　帶貨渠道：直(zhi)播、短視頻

　　人(ren)群分析：場(chang)景人(ren)群、核心人(ren)群、人(ren)群畫像

　　2.經營概覽

　　聚沉淀

　　一.達人經營分析核心公式

　　GMV=頭部(bu)達人+中腰部(bu)達人

　　1.頭部(bu)達人優(you)化

　　曝光量

　　成交額

　　拉新量

　　轉化率

　　2.中腰尾部達人

　　二.商品數據分析方法論

　　1.按GPM

　　(曝(pu)光(guang)-點(dian)擊轉(zhuan)化率(lv)-購買轉(zhuan)化率(lv))? 客單價(jia)

　　重點關注指標：

　　低(di)點擊&高成(cheng)交轉化潛(qian)力品

　　高(gao)點擊(ji)&高(gao)成交暢銷品

　　低點擊&低成交(jiao)滯銷品

　　高點(dian)擊&低成交流(liu)量潛(qian)力(li)品

　　2.按售后

　　成交金額

　　退款率

　　差評率

　　品退率

　　三.短視頻分析方法論

　　1.帶貨短視頻

　　完播率

　　互動率

　　千次(ci)曝(pu)光成交金(jin)額(e)

　　2.引流短視頻

　　完播率

　　互動率

　　直播間有效用(yong)戶進入率

　　四.人群分析核心要素

　　1.人(ren)群資(zi)產(chan)沉淀

　　商(shang)品興趣用(yong)戶、商(shang)品首選用(yong)戶、商(shang)品復購用(yong)戶

　　內容興趣用戶、新(xin)人粉絲(si)、忠誠粉絲(si)

　　2.人群畫像

　　人群(qun)偏好(hao)：購買(mai)偏好(hao)、內(nei)容(rong)偏好(hao)

　　人群基礎屬性：8大消費群體(ti)、性別、年(nian)齡、地域、活(huo)躍時間分布、人生階段

　　五.直播間重要考核指標

　　1.人氣指標

　　累計觀看人數

　　平均在線人數

　　最高在線人數

　　2.商品指標

　　商品點擊人數

　　商品點擊率

　　3.互動指標

　　人均觀看時長

　　新增粉絲數

　　互動率

　　4.交易指標

　　看播成交轉化率

　　點擊成交轉化率

　　客單價

　　六.直播間復盤核心公式

　　自播GMV=流量規模 ? 流量效(xiao)率

　　1.流量(liang)規模：有效(xiao)直播時長&流量(liang)承接(jie)能力

　　2.流(liu)(liu)量效(xiao)率(lv)：15個流(liu)(liu)量渠道的流(liu)(liu)量變現(xian)效(xiao)率(lv)(按(an)次(ci)數)

　　3.直播間內的UV轉(zhuan)化漏斗(按人數)